9月12日至23日，2018第九屆環(huán)鄱陽湖國際自行車大賽（以下簡稱環(huán)鄱賽）在江西圓滿舉行。作為一項國際性的體育賽事，江西通過環(huán)鄱賽向外界展示了當(dāng)?shù)貎?yōu)美的自然風(fēng)光、獨特的生態(tài)價值以及悠久多元的歷史文化。當(dāng)人們在領(lǐng)略“江西風(fēng)景獨好”時，不難注意到，這一路風(fēng)景都有江西白酒知名品牌——四特酒的靚麗身影。

這是四特酒第三次牽手環(huán)鄱賽，雖然只是短短十一天的賽程，卻在每一個細微之處充分展現(xiàn)了四特酒特有的精神內(nèi)涵。

活-抓住消費者的成功秘訣

活，代表著活力、靈活。這是四特酒多年來能夠成功吸引消費人群的成功秘訣。

環(huán)鄱賽已成為江西省對外宣傳的一張靚麗名片， 本次大賽精選了江西省11個獨具特色的城市：上饒市橫峰縣、鷹潭市龍虎山、景德鎮(zhèn)市樂平市、宜春市靖安縣、九江市武寧縣、南昌市高新區(qū)、撫州市夢湖、新余市仙女湖、萍鄉(xiāng)市武功山、吉安市安福武功山、贛州市上猶縣。而這每一處精選的地點都自然成為了四特酒對外宣傳的最好契機。

例如，9月12日首站橫峰縣開幕式現(xiàn)場人滿為患，賽道兩側(cè)更是吸引了無數(shù)觀賽群眾，能夠在家門口近距離的感受國際自行車大賽的“速度與激情”，這種體驗讓居民們倍感新奇，而四特酒則在比賽的起終點處設(shè)立了形象展區(qū)、品鑒區(qū)，并配有專門的服務(wù)團隊及啦啦隊，為大賽提供現(xiàn)場支持。整個賽場四特表現(xiàn)出來的健康、時尚、活力以及青春的品牌魅力給觀賽群眾留下了深刻的印象。

事實上，除了此次環(huán)鄱賽，近年來，四特酒身影還頻頻出現(xiàn)在諸如WCBA、國際馬拉松、奧運等各大國內(nèi)國際性賽事中。而這是很多傳統(tǒng)的白酒企業(yè)往往忽略的營銷領(lǐng)地。因為白酒的特有屬性，品牌營銷往往偏傳統(tǒng)化、中老年化。但是四特酒敏銳的覺察到，隨著消費者升級、市場環(huán)境的變化，需要給品牌注入“年輕的活力”，而這個新的標(biāo)簽，讓四特的品牌形象更加鮮活，也讓品牌受眾更加多樣化。

四特酒的這種活動還表現(xiàn)在傳播方式上的與時俱進、靈活多變。四特酒不僅注重傳統(tǒng)的電視、廣播、戶外等媒體，也是最先嘗試網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、微信等新媒體，新舊媒體組合出擊的白酒企業(yè)之一，也正是這種不拘一格的品牌活力，讓四特酒以積極正面的品牌形象傳遍全國甚至漂洋過海。

實-撬動市場的法寶

實，講究的是落實、下沉。這是四特酒深耕市場多年穩(wěn)健發(fā)展的重要法寶。

亮眼的氛圍、工作人員的熱情使得四特酒展區(qū)吸引了大批觀賽群眾及參賽選手駐足詢問、合影留念。為回饋廣大消費者，四特酒在大賽11站現(xiàn)場發(fā)起“點贊大美江西，一元干杯四特印象 ”等活動，同時在大賽相關(guān)站點餐飲終端同步買贈、滿減等活動，活動每到一站便得到消費者的積極響應(yīng)。這種踏實肯干、細致入微，可以考究每一個小細節(jié)的線下活動并不是四特酒的個案。

例如，在今年的世界杯，四特酒便在南昌地鐵站點打造世界杯主題通道，以鮮明亮眼的視覺畫面刺激市場注意力，四特酒還設(shè)置了現(xiàn)場互動體驗環(huán)節(jié)，如足球?qū)氊愃透＠?、現(xiàn)場互動游戲、足球盛宴競猜、抖音大賽等，通過每一個小活動進行市場口碑預(yù)探。此外，在策劃各種線下主題活動時，四特也更加注重消費者心理體驗，力求將品牌的力量與人性的溫度結(jié)合起來，讓品牌更走心，更有“人格”魅力。

在市場布局上，四特酒更是將這種“實實在在”發(fā)揮到了極致。為了實現(xiàn)品牌的親民與互動性，四特酒可以深入到每一個社區(qū)、每一家煙酒店、每一家餐飲店，并直接通過一對一活動和扶持政策讓四特在終端隨處可見。

爭-四特成長壯大的內(nèi)在品質(zhì)

爭，不僅是一種運動精神，也代表著堅持、競爭。這是四特酒不斷成長壯大的內(nèi)在品質(zhì)。

山地自行車賽是一項挑戰(zhàn)耐力和意志力的運動。這或許也是四特酒對之“情有獨鐘”的地方。四特酒長期以來熱衷于各項體育賽事，其實也與四特酒本身的精神理念息息相通。

四特酒一直秉承多元化、縱深化的品牌發(fā)展策略，而這也成為其不屈不撓穩(wěn)步前進的基石。自1952年成立以來，四特酒的市場及品牌表現(xiàn)就可圈可點，不僅品牌價值連年攀升，且市場及品牌口碑一直保持良好，更難得的是，即使處于行業(yè)調(diào)整期，四特酒仍然能夠保持10%以上的增長態(tài)勢。縱觀整個白酒行業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)如此逆勢成長的品牌也是屈指可數(shù)。

四特酒歷史底蘊濃厚，口感香味獨特，在具備天然優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，又注重品牌的塑造和傳播，并用消費者喜聞樂見的活動方式拉近品牌與終端之間的距離。在行動策略上注重“活”，不拘一格、與時俱進；在行動實踐上講究“實”，落實處、抓細微；在指導(dǎo)思想上力求“爭”，以堅持促成長，以競爭求發(fā)展?！盎?、實、爭”看似簡單，個中的奧妙卻讓四特酒長期以來以差異化優(yōu)勢脫穎而出，從中所體現(xiàn)出來的四特精神更是讓業(yè)內(nèi)外折服欽佩。